Huawei rastie na tržbách, no inovácie mu zobrali viac zo zisku

Huawei v prvom polroku zvýšil tržby, no čistý zisk klesol o 36 %. Hlavnými dôvodmi boli vyššie výdavky na výskum a vývoj, drahšie suroviny a tlak na dodávateľské reťazce.

Výsledok ukazuje nepríjemnú stránku technologického rastu. Firma môže predávať viac a zároveň zarábať menej. Tržby totiž hovoria o objeme obchodu, nie o kvalite marže.

Huawei sa snaží udržať tempo v oblastiach, kde čelí obmedzenému prístupu k pokročilým čipom a ďalším technológiám. Výskum preto nie je voľnočasová položka, ktorú možno jednoducho vypnúť. Je to obranný rozpočet proti konkurencii a geopolitickým obmedzeniam.

Lenže takýto rozpočet má oneskorenú návratnosť. Výdavok vzniká dnes, produkt môže prísť na trh o niekoľko rokov a jeho úspech stále nie je istý. Ak sa k tomu pridá rast cien vstupov, marža sa stlačí z oboch strán.

Pri tejto správe treba byť presný. V zadaní nie je uvedený pôvodný odkaz ani úplná výsledková správa Huawei, preto neuvádzam ďalšie čísla o jednotlivých segmentoch, regiónoch či výdavkoch na výskum. Zverejnený údaj o poklese zisku je použiteľný ako hlavný signál, nie ako kompletná finančná diagnóza.

To je aj hlavná výhrada k interpretácii. Pokles zisku sa pripisuje výskumu a surovinám, no bez úplného rozkladu nákladov nevieme, akú časť zmeny spôsobila každá položka. Rovnako nevieme, či išlo o jednorazový tlak, alebo o nový normál.

Čo si z toho zobrať? Pre slovenskú a českú firmu je dôležitejšia marža než samotný rast tržieb. Pri každom novom produkte si spočítajte náklady na vývoj, nákup a servis oddelene od predajného plánu. Inak môžete úspešne predávať produkt, ktorý vám zarába stále menej.

Konzultačné firmy sa dostávajú do konfliktu s klientmi pre úspory

Konzultačné firmy čelia otvorenejšiemu konfliktu s klientmi, ktorí od nich žiadajú výrazné úspory. Dôvod je jednoduchý. Firmy chcú znižovať náklady rýchlejšie, než sú ochotné znižovať rozsah projektov alebo meniť spôsob práce.

Tlak sa týka aj samotného poradenstva. Klient si môže položiť otázku, prečo má platiť vysoký honorár za odporúčanie na šetrenie. Konzultant zase potrebuje ľudí, dáta a čas, aby úsporu vôbec našiel.

V praxi vzniká spor o to, čo je výsledok. PowerPoint s návrhom organizačných zmien ním nie je. Výsledkom je až zmena nákupných cien, počtu manuálnych úloh alebo rýchlosti fakturácie.

Zdrojové podklady neuvádzajú konkrétnu konzultačnú firmu ani meranú hodnotu úspor. Preto túto tému beriem ako trend zo zadania, nie ako porovnateľný prieskum celého odvetvia.

Čo si z toho zobrať? Ak si najímate konzultanta na úspory, do zmluvy dajte východiskovú hodnotu, cieľ a spôsob merania po 3 a 6 mesiacoch. Platba za prezentáciu je náklad. Platba za overený výsledok je investícia.

Čínske štátne banky hlásia spoločné zlepšenie výnosov aj zisku

Šesť najväčších čínskych štátnych bánk po prvý raz od roku 2022 súčasne zvýšilo tržby aj čistý zisk. Informoval o tom South China Morning Post.

Industrial and Commercial Bank of China, China Construction Bank, Agricultural Bank of China, Bank of China, Bank of Communications a Postal Savings Bank of China spolu vytvorili za prvý polrok prevádzkové príjmy vyššie než 2 bilióny jüanov, približne 297 miliárd dolárov. Čistý zisk pripadajúci akcionárom dosiahol približne 712,6 miliardy jüanov.

Výnosy jednotlivých bánk vzrástli o 4 až 11 % a čistý zisk o 4 až 6 %. Za zlepšením bola najmä stabilizácia net interest margin, teda rozdielu medzi úrokom z úverov a nákladom na vklady.

SCMP zároveň upozorňuje, že obrat ešte nie je potvrdený. Priemerná marža odvetvia sa dostala v prvom štvrťroku takmer na rekordné minimum 1,4 %. China Construction Bank síce uviedla polročnú maržu 1,37 %, no širší vývoj bude závisieť od ekonomického oživenia a úrokových sadzieb.

Čo si z toho zobrať? Jedno lepšie obdobie ešte nepotvrdzuje nový trend. Pri financovaní firmy sledujte okrem ponúkanej úrokovej sadzby aj podmienky obnovy úveru, poplatky a citlivosť splátky na zmenu sadzieb.

Čo ešte stojí za prečítanie?

  • Nový vesmírny teleskop má viac než stokrát širšie zorné pole než Hubbleov teleskop, uvádza Business Insider.
  • Ročná cena nového lieku na rakovinu pankreasu dosahuje 480-tisíc dolárov, píše The New York Times.
  • Ženy tvorili iba 26 % nových prijatí na pozície vyžadujúce AI zručnosti, upozorňuje Fortune.
  • Domy v britských národných parkoch sa predávajú v priemere s prémiou 24 % oproti porovnateľným nehnuteľnostiam mimo parkov, uvádza The Guardian.
  • LIV Golf sa podľa Financial Times pripravuje na možnosť bankrotu a rokuje o financovaní zmenšenej súťaže.

Čo si o tom myslím a čo z toho plynie pre firmy

Názor

Pri Huawei vidím hlavne konflikt medzi tempom a návratnosťou. Firma nemôže prestať investovať do výskumu len preto, že jej klesá marža. Ak to urobí, technologicky zaostane a problém si odloží na neskôr. Zároveň však odmietam predstavu, že každý výdavok na inovácie je automaticky dobrý výdavok.

Keď zisk klesne o 36 % pri raste tržieb, vedenie musí vedieť povedať, ktoré výskumné programy majú obchodnú úlohu a ktoré sú iba prestíž. Výskum bez rozhodovacieho rámca je drahý spôsob, ako si kúpiť pocit, že firma napreduje. To platí aj pre AI projekty, ktoré sa začnú prezentáciou, dostanú názov pilot a potom ticho bývajú na serveri.

V takomto prostredí by som nesledoval iba počet nových produktov. Sledoval by som čas od výskumu po prvé platené použitie, hrubú maržu po započítaní podpory a podiel projektov, ktoré sa skutočne dostali do prevádzky. Ak firma nevie tieto tri veci zmerať, nevie rozlíšiť inováciu od drahého experimentu.

Čínske banky ponúkajú opačný, ale rovnako užitočný príklad. Ich výsledky vyzerajú lepšie, no samotný SCMP používa opatrné výrazy ako „tentative signs“ a upozorňuje, že štrukturálny obrat ešte nie je potvrdený. Presne tak sa majú čítať aj firemné výsledky. Nie ako príbeh o víťazstve, ale ako súbor signálov s rôznou mierou istoty.

Dôsledok pre slovenskú a českú firmu

Pre bežnú stredoeurópsku firmu z toho vyplýva potreba rozdeliť rast na dve tabuľky. Prvá má ukazovať tržby. Druhá má ukazovať, koľko nového predaja zostane po nákladoch na vývoj, nákup, implementáciu a reklamácie. Bez druhej tabuľky rast ľahko zakryje zhoršujúci sa obchod.

Finančný riaditeľ by mal pri novom produkte nastaviť nákladový limit a bod, v ktorom sa projekt zastaví alebo zmení. Obchod potrebuje poznať minimálnu maržu, nie iba cieľ obratu. Produktový tím zase potrebuje termín, dokedy musí prototyp prejsť do platenej prevádzky.

Pri rokovaní s konzultačnými firmami je podobný princíp. Slovenská aj česká firma by mala oddeliť odporúčanie od realizácie a od merania výsledku. Ak dodávateľ sľubuje úsporu, treba definovať, či ide o zníženie objednávok, reálne zaplatených faktúr alebo iba o plán v rozpočte. Tieto tri čísla sa často tvária ako jedno. Nie sú.

V bankách sa oplatí sledovať riziko refinancovania. To, že veľké banky dočasne zlepšili ziskovosť, neznamená, že každý úver bude lacnejší alebo dostupnejší. Pre slovenskú a českú firmu sa podmienky líšia podľa banky, meny a typu financovania, nie podľa titulku o čínskom trhu. Horizont kontroly je najbližší kvartál, nie vzdialená strategická porada.

AI môže túto disciplínu zrýchliť, ale nenahradí ju. Automatizovaný dashboard vie spojiť tržby, náklady a stav projektu. Ak sú však náklady evidované v troch excelových súboroch a každý tím používa inú definíciu marže, AI iba vyrobí rýchlejšiu nezhodu. Najprv treba upratať proces. Až potom ho automatizovať.

Na záver

Na večer o dlhovekosti sa podľa Business Insider hlásilo viac než 3 000 ľudí, no miesto dostala iba stovka. Číslo je zaujímavé aj bez toho, aby sme riešili, či konkrétne doplnky naozaj predĺžia život.

Ukazuje, že longevity sa mení na kultúrny aj komerčný fenomén. Ľudia nekupujú iba zdravotnú službu. Kupujú si nádej, komunitu a pocit kontroly nad budúcnosťou. Biznis to pozná dobre. Najdrahšie produkty často nepredávajú výsledok, ale príbeh o výsledku.

Výzva na AI implementáciu dňa

Do týždňa nasaďte jednoduchý AI kontrolór marže pre nové projekty. Stačí tabuľka v Google Sheets alebo Exceli, do ktorej obchod vloží cenu a objem, produktový tím náklady na vývoj a financie nákup, servis a reklamácie. Model cez ChatGPT alebo Microsoft Copilot môže každý deň označiť projekty, pri ktorých tržby rastú, ale očakávaná marža klesá.

Obchodníkovi to zoberie ručné prepočítavanie. Financiám pripraví zoznam výnimiek namiesto kontroly všetkých riadkov. Prvá verzia sa dá spustiť za 2 až 4 hodiny a ušetriť 3 až 5 hodín týždenne, ak dáta existujú na jednom mieste.

Najčastejšie to padne na rozdielnych definíciách nákladov. Najprv ich zjednoťte, potom nechajte AI strážiť, kde vám rast prestáva zarábať.