Huawei roste na tržbách, ale inovace mu ukrojily více ze zisku

Huawei roste na tržbách, ale inovace mu ukrojily více ze zisku

Huawei v prvním pololetí zvýšil tržby, ale čistý zisk klesl o 36 %. Hlavními důvody byly vyšší výdaje na výzkum a vývoj, dražší suroviny a tlak na dodavatelské řetězce.

Výsledek ukazuje nepříjemnou stránku technologického růstu. Firma může prodávat více a zároveň vydělávat méně. Tržby totiž vypovídají o objemu obchodu, nikoli o kvalitě marže.

Huawei se snaží udržet tempo v oblastech, kde čelí omezenému přístupu k pokročilým čipům a dalším technologiím. Výzkum proto není volnočasová položka, kterou lze jednoduše vypnout. Je to obranný rozpočet proti konkurenci a geopolitickým omezením.

Jenže takový rozpočet má odloženou návratnost. Výdaj vzniká dnes, produkt může přijít na trh za několik let a jeho úspěch stále není jistý. Pokud se k tomu přidá růst cen vstupů, marže se stlačí z obou stran.

Při této zprávě je třeba být přesný. V zadání není uveden původní odkaz ani úplná výsledková zpráva Huawei, proto neuvádím další čísla o jednotlivých segmentech, regionech či výdajích na výzkum. Zveřejněný údaj o poklesu zisku lze použít jako hlavní signál, nikoli jako kompletní finanční diagnózu.

To je také hlavní výhrada k interpretaci. Pokles zisku se připisuje výzkumu a surovinám, ale bez úplného rozkladu nákladů nevíme, jakou část změny způsobila která položka. Stejně tak nevíme, zda šlo o jednorázový tlak, nebo o nový normál.

Co si z toho odnést? Pro slovenskou a českou firmu je důležitější marže než samotný růst tržeb. U každého nového produktu si spočítejte náklady na vývoj, nákup a servis odděleně od prodejního plánu. Jinak můžete úspěšně prodávat produkt, který vám vydělává stále méně.

Konzultační firmy se kvůli úsporám dostávají do konfliktu s klienty

Konzultační firmy čelí otevřenějšímu konfliktu s klienty, kteří od nich požadují výrazné úspory. Důvod je jednoduchý. Firmy chtějí snižovat náklady rychleji, než jsou ochotné omezovat rozsah projektů nebo měnit způsob práce.

Tlak se týká i samotného poradenství. Klient si může položit otázku, proč má platit vysoký honorář za doporučení, jak šetřit. Konzultant zase potřebuje lidi, data a čas, aby úsporu vůbec našel.

V praxi vzniká spor o to, co je výsledkem. PowerPoint s návrhem organizačních změn jím není. Výsledkem je až změna nákupních cen, počtu manuálních úkolů nebo rychlosti fakturace.

Podklady neuvádějí konkrétní konzultační firmu ani měřenou hodnotu úspor. Proto toto téma chápu jako trend ze zadání, nikoli jako srovnatelný průzkum celého odvětví.

Co si z toho odnést? Pokud si najímáte konzultanta na úspory, uveďte do smlouvy výchozí hodnotu, cíl a způsob měření po 3 a 6 měsících. Platba za prezentaci je náklad. Platba za ověřený výsledek je investice.

Čínské státní banky hlásí současné zlepšení výnosů i zisku

Šest největších čínských státních bank poprvé od roku 2022 současně zvýšilo tržby i čistý zisk. Informoval o tom South China Morning Post.

Industrial and Commercial Bank of China, China Construction Bank, Agricultural Bank of China, Bank of China, Bank of Communications a Postal Savings Bank of China společně vytvořily za první pololetí provozní příjmy vyšší než 2 biliony jüanů, přibližně 297 miliard dolarů. Čistý zisk připadající akcionářům dosáhl přibližně 712,6 miliardy jüanů.

Výnosy jednotlivých bank vzrostly o 4 až 11 % a čistý zisk o 4 až 6 %. Za zlepšením byla především stabilizace net interest margin, tedy rozdílu mezi úrokem z úvěrů a náklady na vklady.

SCMP zároveň upozorňuje, že obrat ještě není potvrzen. Průměrná marže odvětví se v prvním čtvrtletí dostala téměř na rekordní minimum 1,4 %. China Construction Bank sice uvedla pololetní marži 1,37 %, širší vývoj však bude záviset na ekonomickém oživení a úrokových sazbách.

Co si z toho odnést? Jedno lepší období ještě nepotvrzuje nový trend. Při financování firmy sledujte kromě nabízené úrokové sazby také podmínky obnovení úvěru, poplatky a citlivost splátky na změnu sazeb.

Co ještě stojí za přečtení?

• Nový vesmírný teleskop má více než stokrát širší zorné pole než Hubbleův teleskop, uvádí Business Insider.
• Roční cena nového léku na rakovinu slinivky dosahuje 480-tisíc dolarů, píše The New York Times.
• Ženy tvořily pouze 26 % nových zaměstnanců na pozicích vyžadujících dovednosti v oblasti AI, upozorňuje Fortune.
• Domy v britských národních parcích se prodávají v průměru s prémií 24 % oproti srovnatelným nemovitostem mimo parky, uvádí The Guardian.
• LIV Golf se podle Financial Times připravuje na možnost bankrotu a jedná o financování zmenšené soutěže.

Co si o tom myslím a co z toho plyne pro firmy

Názor

U Huawei vidím především konflikt mezi tempem a návratností. Firma nemůže přestat investovat do výzkumu jen proto, že jí klesá marže. Pokud to udělá, technologicky zaostane a problém odloží na později. Zároveň však odmítám představu, že každý výdaj na inovace je automaticky dobrým výdajem.

Když zisk klesne o 36 % při růstu tržeb, vedení musí umět říct, které výzkumné programy mají obchodní úlohu a které jsou pouze prestižní. Výzkum bez rozhodovacího rámce je drahý způsob, jak si koupit pocit, že firma postupuje vpřed. Platí to i pro AI projekty, které začnou prezentací, dostanou název pilot a pak tiše zůstávají na serveru.

V takovém prostředí bych nesledoval pouze počet nových produktů. Sledoval bych dobu od výzkumu k prvnímu placenému použití, hrubou marži po započtení podpory a podíl projektů, které se skutečně dostaly do provozu. Pokud firma neumí tyto tři věci měřit, nedokáže rozlišit inovaci od drahého experimentu.

Čínské banky nabízejí opačný, ale stejně užitečný příklad. Jejich výsledky vypadají lépe, samotný SCMP však používá opatrné výrazy jako „tentative signs“ a upozorňuje, že strukturální obrat ještě není potvrzen. Přesně tak se mají číst i firemní výsledky. Ne jako příběh o vítězství, ale jako soubor signálů s různou mírou jistoty.

Důsledek pro slovenskou a českou firmu

Pro běžnou středoevropskou firmu z toho vyplývá potřeba rozdělit růst do dvou tabulek. První má ukazovat tržby. Druhá má ukazovat, kolik z nových prodejů zůstane po nákladech na vývoj, nákup, implementaci a reklamace. Bez druhé tabulky může růst snadno zakrýt zhoršující se obchod.

Finanční ředitel by měl u nového produktu nastavit nákladový limit a bod, ve kterém se projekt zastaví nebo změní. Obchod potřebuje znát minimální marži, nikoli pouze cíl obratu. Produktový tým zase potřebuje termín, do kdy musí prototyp přejít do placeného provozu.

Při jednání s konzultačními firmami platí podobný princip. Slovenská i česká firma by měla oddělit doporučení od realizace a měření výsledku. Pokud dodavatel slibuje úsporu, je třeba definovat, zda jde o snížení objednávek, skutečně zaplacených faktur, nebo pouze o plán v rozpočtu. Tato tři čísla se často tváří jako jedno. Nejsou.

U bank se vyplatí sledovat riziko refinancování. To, že velké banky dočasně zlepšily ziskovost, neznamená, že každý úvěr bude levnější nebo dostupnější. Pro slovenskou a českou firmu se podmínky liší podle banky, měny a typu financování, nikoli podle titulku o čínském trhu. Horizont kontroly je nejbližší kvartál, nikoli vzdálená strategická porada.

AI může tuto disciplínu urychlit, ale nenahradí ji. Automatizovaný dashboard dokáže propojit tržby, náklady a stav projektu. Pokud jsou však náklady evidovány ve třech excelových souborech a každý tým používá jinou definici marže, AI pouze vytvoří rychlejší neshodu. Nejprve je třeba uklidit proces. Teprve potom ho automatizovat.

Na závěr

Na večer o dlouhověkosti se podle Business Insider přihlásilo více než 3 000 lidí, místo však dostala pouze stovka. Číslo je zajímavé i bez toho, abychom řešili, zda konkrétní doplňky skutečně prodlouží život.

Ukazuje, že longevity se mění v kulturní i komerční fenomén. Lidé nekupují pouze zdravotní službu. Kupují si naději, komunitu a pocit kontroly nad budoucností. Byznys to dobře zná. Nejdražší produkty často neprodávají výsledek, ale příběh o výsledku.

Výzva k AI implementaci dne

Do týdne nasaďte jednoduchého AI kontrolora marže pro nové projekty. Stačí tabulka v Google Sheets nebo Excelu, do které obchod vloží cenu a objem, produktový tým náklady na vývoj a finance nákup, servis a reklamace. Model přes ChatGPT nebo Microsoft Copilot může každý den označit projekty, u nichž tržby rostou, ale očekávaná marže klesá.

Obchodníkovi to ušetří ruční přepočítávání. Financím připraví seznam výjimek namísto kontroly všech řádků. První verzi lze spustit za 2 až 4 hodiny a ušetřit 3 až 5 hodin týdně, pokud jsou data na jednom místě.

Nejčastěji to ztroskotá na rozdílných definicích nákladů. Nejprve je sjednoťte, potom nechte AI hlídat, kde vám růst přestává vydělávat.